胡星斗：阴谋家的祖师爷

社会大师

胡星斗：阴谋家的祖师爷
作者：胡星斗

导读：
　　鬼谷子堪称阴谋家的祖师，其钓人之术、谋略之方、弃阳用阴的思想，为中国所特有。只不过中国人喜欢含而不露，伪装成仁义道德，因此这些阴谋诡计可用而不可说。

全文约3404字，预计阅读需要7分钟。
正文：

鬼谷子是战国时期的相当诡秘的思想家，他写的《鬼谷子》一书为历代受到最激烈排斥的著作，可纵横家、道家、兵家、阴阳家都争相奉其为祖师，他成为算命、占星、丹仙、鞋匠、眼镜店等神祗，其弟子（或传说的弟子）苏秦、张仪、孙膑、庞涓、尉缭、茅蒙、计然等也以美名或恶名传之于世。
鬼谷子等纵横家之士成为那特殊时代所造就的“英雄”。
那是怎样的特殊时代？
春秋战国时期从公元前720年平王东迁到公元前221年秦始皇统一天下，共经历了约550年漫长的时间。一开始郑国称霸，郑庄公（他以黄泉会母的故事流传后世）打败了卫、宋、陈、蔡等国，主持朝政，要挟天子，造成与周室的激烈矛盾。周平王想分权给虢公，庄公寸步不让，达成“郑周交质”，各以太子作人质住在对方。平王死后，周桓王想夺庄公之权，庄公不仅不让，还抢割了周室的稻谷；公元前707年，桓王率陈、蔡、虢、卫等诸侯国伐郑，被郑打得大败，且郑国的祝聃一箭射中周王，从此，周王威信扫地，“礼乐征伐自天子出”的局面一去不复返。
郑国之后，齐桓公（原名小白，姜太公的后代）在名相管仲的辅佐下，打着“尊王攘夷”的旗帜对外扩张，称雄一时；可惜，管仲去世后，桓公任用奸臣易牙、竖刁等人，致使齐国不振。后来，宋襄公短暂称霸，他假仁假义，被楚打败。其后，晋楚大战几十年，先是晋文公称霸，后楚庄王“一飞冲天”（楚庄王有“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”的故事），但双方犹难分胜负；终于在公元前6世纪中叶由宋国大夫向戌中间调停，晋楚达成“停火协议”，共为霸主，齐、秦与之结盟但不朝贡，而其他国家皆向晋楚朝贡。“向戌弭兵”使中原的烽火暂息，而在东南方更大规模的战争在酝酿。先是吴国称霸天下，后越王勾践卧薪尝胆，报仇雪恨，成就了春秋时代最大的霸业。后来，越国被楚国打败，春秋时代随之结束。
春秋时的“行人”（外交官）如申包胥等，为纵横家之先驱。
其后发生的两件大事为历史进入战国时代的标志。一是“三家分晋”––––魏、赵、韩三豪族瓜分了晋国，二是“田氏代齐”––––––长期居于相位的田氏家族取代了姜氏成为齐国之君。从此，战国七雄（齐、魏、赵、韩、秦、楚、燕）开始了较量。始则经李悝等变法的魏国实力最强，后孙膑率领的齐军打败了庞涓的魏军，同时秦国打败了楚国，于是，齐、秦两雄并立。其余各国尤其是魏、赵、韩国夹在齐、秦中间，只图存自保，齐、秦对之要末拉拢要末分化，合纵连横的国策开始形成。后来，齐国被乐毅领导的六国联军打败，齐只剩莒和即墨两城，虽有守将田单用火牛阵复齐，但齐国还是衰落了。只剩秦国为唯一的“超级大国”。这样，连横就变成强秦威逼或拉拢其他国家破敌，合纵就变成多国联合起来抗秦。所以，要末“事一强以攻众弱”，要末“合众弱以攻一强”，纵横家应运而生。直到秦始皇统一中国，纵横家的使命才告结束。
纵横家即处在这样一个国家动乱、诸侯杀伐、人民涂炭，君与臣相欺、人与人相斗、士子骤升骤沉、统治者内部篡弑频仍的衰时乱世，在此时代，仅凭漂亮的言辞而想扶危救困的孔子当然会四处碰壁，而略施骗术、答应给楚“商、于六百里”以破坏齐楚联盟进而大败楚国的张仪却官运亨通。难怪苏秦在回答燕昭王斥责他为骗子时说：“正因为欺骗才有用！”
纵横家多数是游士说客，他们凭口舌之辩，任意翻转是非，极尽诈骗、巧说之能事，从而博得荣华富贵。当时，国与国之间的关系似乎成为一国政治中最重要的，与谁结盟关系到国家的存亡，于是机会主义的心理根植于君臣之间，使士子文人取得了发言的地位。如苏秦，出身于平民，早年游说秦王连横不成，百两黄金用完了，皮袍破了，他穿着草鞋挑着书箱行李回到家里。此时，妻子不迎，嫂子不炊，父母不与言。苏秦在穷困潦倒中以锥刺股，日夜发愤苦读太公阴符，发明了“揣摩”术，再去游说赵王合纵，一举成功，被任命为相；接着，他率领大批外交官，坐上一百多辆兵车，载着金银珠宝，先后说服了其他各国实行合纵破秦的国策，他本人凭三寸不烂之舍，也登上了六国宰相的宝座，并且成为“纵约长”（相当于北约秘书长）。这时，苏秦再回家，家人三十里外迎接，妻子不敢与他正视，嫂子匍匐而行，四拜谢罪。苏秦问：“嫂子从前那么骄傲，现在为何如此谦卑呀？”嫂子答：“因为你位尊多金呀！”苏秦感叹道：“贫穷时父母不以我为子，富贵时远亲近邻都畏惧我，人生在世，岂能忽视权贵！”
那时候，“邦无定交，士无定主”，像苏秦一类的“智士”们形同商品，待价而沽；君主就好象买主，交易成，结为君臣，交易不成，离为路人；而智士们唯利是趋，翻云覆雨，以谋略决定一切；只要诡计得售，似乎现实都可翻转；他们左右着时局，“一怒而诸侯惧”，成了大政治家。
鬼谷子作为一代纵横家大师，其阴谋应变理论代表了中华民族的内在精神，对后世影响深远。
那么，鬼谷子有何思想？
鬼谷子提出了钓言之术、飞箝之术、揣摩之术、阴谋之术、制人之术等：认为琢磨一个人，必须根据其欲望，不断地试探他；在讲到对方的有利面时，要夸奖他的长处，在讲到对方的不利面时，要避开他的短处（“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也”）；要套别人的话，不断与事实相对照，就能知道他的真实情况。犹如布下天罗地网捉野兽，把网放在它经常出没的地方，你在旁边伺候着，只要方法得当，野兽自然会出来。这叫做“钓人之网”（“其钓语合事，得人实也。其张苴网而取兽也，多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也”）；他认为，计谋的运用，公开的不如隐秘的，隐秘的不如结为一心（“计谋之用，公不如私，私不如结”）。
鬼谷子说：游说聪明的人，要依于博大精深；游说渊博的人，要依于逻辑思辨；游说逻辑思维能力强的人，要依于简明扼要；游说高贵的人，要依于宏大的气势；游说富人，要依于高雅；游说穷人，要依于利益；游说地位低下的人，要依于谦虚（“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦”）；游说于人主，言出必奇；游说于人臣，必与他讲私情私利（“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私”）；如果是自家人，但说些见外的话，彼此就会疏远；如果是局外人，但探得内情，那么危在眼前；不要指出对方的错误而教导别人；听的方法是，不要随意地否定别人；拉拢离去的人，窥视身旁人的过失。
他还说，圣人都是在暗中运筹计谋，所以叫做神乎其神；然后立功于世上，被人所知，所以叫做光明正大（“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”）；圣人的谋略是秘密的，而愚蠢的人立身处世张扬外露（“圣人之道阴，愚人之道阳”），这些与传统的道德观是相反的。
鬼谷子说：高明的人之所以能成大事，采用五种措施：有时以正大光明的德行感化人，有时以隐藏不露的机关惩罚人，有时以信义道德教导人，有时让人民蒙蔽无知，有时让人民朴素无欲；不管两人的差异有多大，有条原则，就是先顺从对方的意志（“离合有守，先从其志”）；与光明磊落的人谈崇高，与阴险狡诈的人谈卑小。以小人对付小人，以君子对付君子（“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大”）；想听到对方的声音，反而沉默；想使对方高谈阔论，反而收敛（“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”）；想要打开对方的心扉，则以形象和类比来套引；欲言又止的话，是用来钓引对方心中机微的；粉饰言辞，是为了借此增强说服力；应当因循对方的见解，而奉迎他；高明的人，用计谋不露形迹，成功了众人还不知道用了计谋；为他出谋划策，为他筹措圆方、短长等各种事理，对方的凌人盛气无不消失；要根据他的嗜好和欲望，以判断他的志趣。故意排斥他的话而反着说，以便考察他的虚实；对于准备重用的人，或者以钱财、珠宝和美女考验他，或者为了量才而用，巩固权势，以语言套引他，或者窥视别人的错误、漏洞而控制他。
鬼谷子还提出了对个人的素质要求，强调宁静内涵，充实谋略，畜养精神：有什么欲望，就内涵静虑，不可浮躁；充实谋略，要效法能屈能伸的神蛇；隐蔽自己的力量，就是遮掩住神威，等等。
鬼谷子堪称阴谋家的祖师，其钓人之术、谋略之方、弃阳用阴的思想，为中国所特有。只不过中国人喜欢含而不露，伪装成仁义道德，因此这些阴谋诡计可用而不可说。鬼谷子吃了禁果，还告诉别人，自然为人们所攻击；再者，中国人许多人是天生的阴谋家，无师自通，并不需要你鬼谷子来多说些废话！（完）

（本文写作于上世纪九十年代，属于“中国问题学”人物批判系列之一）